阿里妈妈联盟业务的相关负责人罗志智介绍说，通过阿里妈妈现有的渠道合伙人模式，将民宿主与线上商家进行对接，在民宿场景下让消费者体验所见即所得、所用即可买的场景化新模式，一方面打造民宿IP，另一方面则通过民宿的线下场所，满足商家在内容和新营销场景方面的需求。

据悉，联盟合伙人是今年阿里妈妈联盟业务完成渠道下沉与流量精细化的重要项目，民宿是第一个落脚点，接下来将有更多的合作落地，旨在为商家提供全渠道的场景化营销服务。

用民宿搭建营销新场景

把民宿主纳入到淘客体系，是民宿营销新模式的一个关键点，通过阿里妈妈、极有家以及飞猪的合作，让以往并没有关联的民宿主和商家实现了对接。

这产生了一个新链路——极有家筛选出来的优质商家可以为飞猪上的优秀民宿特供商品，民宿则一方面通过卧室、卫生间、厨房等实际的居住场景，为这些商品做展现和销售，另一方面用酒店产品手册、公众号、短信等方式为自己和商家进行传播。

在这个过程中，商家可以通过阿里妈妈的淘宝客体系设置为民宿主设定一定比例的佣金，或者设定一些标准进行部分商品赠送。

因此，对商家而言，这相当于获得了新的淘宝客场景和通道，它们不仅可以获得民宿场景内的品牌和商品曝光，还可以通过民宿及第三方平台完成线上线下导购的动作。更重要的是，在这个链路中，它通过优质的传播内容，完成精准消费人群的触达。

在首期项目中，未迟精品民宿、大乐之野、过云山居、云溪上4家民宿参与进来，合作的商家包含了艾黛家居、Hancock Home、MK家居、奇居良品、布纸有爱、大美术油画，墙蛙空间等优质的极有家商家，通过参与这种精准的场景化营销的共创，他们已经小有所获，更对民宿营销模式的未来表示出了极大的热情和期待。

联盟合伙人项目加码场景化营销

据罗志智介绍，民宿营销实际上是阿里妈妈联盟合伙人项目的其中一站，通过联盟多年来积累的渠道优势，开拓更多的场景，完成渠道下沉与流量精细化。

为什么要做场景化？在新零售的场景下，消费者的需求变得更加多元化，这也导致电商竞争愈加激烈，商家的营销效率、销货能力、触达用户的能力都面临着更高的挑战。因此，在竞争手段上制造多元化已是大势所趋，营销的场景也由单一的站内场景逐渐扩展到站外。

通过积极开拓，联盟已经在站外建立了一些营销优势，但由于类目属性的因素，这些优势集中在了女装、男鞋、童装、美容等行业，像居家这样的行业仍缺乏营销互动场景。为了满足更多商家的多元化营销需求，淘宝联盟沿用现有的渠道合伙人模式，跨界合作了多种业态，把更多角色纳入到联盟体系中，为商家提供全渠道的场景化营销服务。