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双11快消母婴预售榜出炉,消费升级势不可挡

母婴、洗护、食品……今年双11,快消母婴类目的预售额实现了强势增长,在消费升级的大趋势下,许多快消母婴品牌对电商渠道的定位已不再是简单的销售,而是销售、营销、数据赋能的一体化平台。

为了让消费者能更痛快地“买买买”,今年双11的预售从10月20日便已开启。

 

作为最贴近消费者生活的类目,快消母婴从预售开始至今,利用直播互动+明星效应的全新营销模式,创造了惊人的成绩,进口与高端商品冲上榜单前列,体现了明显的消费升级趋势。

 

与此同时,快消领域的国内和国际品牌们,也不只是把电商当作新的销售渠道,更与电商平台进行数据合作,借此完成用户画像、产品分析等工作,以便在产品、营销方面进行更精准的设计,提供具有个性化和适应性的服务。

 

母婴:中高端品牌全面发力

 

Gap、英氏童装、mikihouse、花王……今年双11,中高端品牌成为天猫母婴的主角,为了给宝宝更好的呵护,妈妈的购买力实在惊人。

 

截至10月30日,全棉时代预售棉柔巾销售超过450万包,总计4.5亿片,每片连起来总长度有9万公里,相当于围绕赤道两圈多。

 

国际品牌Gap领跑童装行业双11预售, Gap正在为再创双11国际品牌新纪录而全力奋战中。

 

据了解,Gap作为经验比较丰富的国际品牌,这已经是他们第六年参加双11了,不同于一些国际品牌先实体后电商的打法,Gap一直都是线上线下渠道共同发展。今年双11,Gap更是全面发力,继6月在天猫推出了门店发货服务后,双11期间Gap推出线下扫码购,推进门店电子化。

 

在童装童鞋品牌预售榜内,作为国内高端婴童品牌的代表,英氏童装以2500万的预售总额拿下了第一;紧随其后的则是日本殿堂级婴童品牌 mikihouse,预售总额2000万元。

 

今年双11进口纸尿裤大受欢迎,其中日本花王纸尿裤预售额超过3000万元,尤妮佳旗下高端品牌 moony纸尿裤预售达2400万元,而宝洁旗下的帮宝适纸尿裤预售成交同比增长了193%,成为预售增长最快的纸尿裤品牌。

 

日本花王纸尿裤长期以来受到中国母亲的青睐,近年国人赴日抢购、代购产品中就有花王纸尿裤。为此,花王在2015年10月与阿里巴巴签约入驻天猫,意图通过直接销售来满足中国消费者的庞大需求,同时作为重要的用户数据来源,进行用户分析,在今年6月推出了具有更好通气性的新产品,还更新了包装设计。短短一年时间,花王即在线上渠道取得巨大成功。

 

洗护:八家店铺成交额超千万

 

洗护也是消费者双11“囤货”的一个重点类目,截至10月30日,有8家店铺的预售累计成交金额超过1000万,其中包括宝洁、全棉时代、施华蔻、威露士、清风、洁柔、蓝月亮、丝蓓绮。

 

在整个预售期,洗护类目还沉淀了一批消费者最喜欢的高品质爆款清单,它们包括全棉时代棉柔巾、威露士新加坡版洗衣液、施华蔻多效19洗护套装、蓝月亮浓缩洗衣液、护舒宝Always液体卫生巾、清风原木3层抽纸、全棉时代奈丝公主卫生巾、洁柔天猫定制卷纸等。

 

此外,双11也成为洗护品牌上新的时间点。10月25日,护舒宝Always液体卫生巾在天猫首发,同步在水立方举办了首发仪式,通过病毒式视频+高科技发布会+霸屏宣传,护舒宝开足马力营销扩散品牌效应。截至10月31日,护舒宝液体卫生巾主推进口款已预售近9万套,单品预售金额近千万。

 

食品:双品类实现强劲增长

 

从10月20日到10月31日,仅仅12天的预售期内,天猫食品就实现了去年双11一个月的预售额,乳品和零食品类强势增长。

 

截至10月31日,蒙牛旗舰店预售销售额已追平去年整个11月的成交金额,且全店同期销售增长超过3000%。

 

蒙牛的成绩不仅在行业中一马当先,更是在进口牛奶大潮下,大振国产乳制品的士气。这要归功于蒙牛乐于尝新的态度,不断打造电商专属的爆款产品。

 

据了解,蒙牛与阿里调研团队一起用大数据做市场需求和人群调研,即便产品上市,包装和口味仍会根据消费者的数据反馈更新,不同的沟通内容触达不同消费者,提高转化。目前,蒙牛的数字化营销中心有120多人,包括了销售、营销、大数据、CRM等各种类型。

 

三只松鼠天猫旗舰店今年双11的同期销售增长已超171%。三只松鼠通过数据连接上游厂商和下游服务者,一方面根据用户评价改善品质,另一方面根据用户数据预测零食消费新趋势,从去年开始着力布局休闲零食,业绩上维持了之前3年的高速增长态势。

 

此外,亿滋官方旗舰店同期销售增长超过442%,奥利奥天猫定制款销售突破35000套。

 

探秘明星生活家,引爆“边看边买”狂潮

 

2016年被看作是“直播元年”,粉丝经济也被发挥到前所未有的地步,因此今年双11快消品牌也在这方面使足了花招,通过直播互动+明星效应的组合方式带动用户的消费热情。

 

10月27-29日,在连续疯狂了三天的天猫双11“探秘明星家生活”直播活动中,自带千百万粉丝的杨洋、陈伟霆、贾乃亮、蒋欣、林依轮、黄磊、白举纲、俞灏明、易小星、白客、陈建州在内的20多位明星本色出演,他们在直播中秀家、秀生活,做饭、洗衣、吃零食、“打飞机”……屏幕里各种花样的玩法,与粉丝间的即时火热互动,一举戳中粉丝的消费G点,引爆了天猫双11来临前的“边看边买”购物狂潮。

 

这场“探秘明星家生活”的直播活动,在三天的直播时间里,吸引500万人次观看,20场直播共创下了1.6亿总点赞数。

 

其中,单个品牌直播间点赞数最高时超过3486.7万次。受邀直播的明星们在粉丝面前当起了“掌柜”,一边直播,一边卖货,截至11月2日晚,总评论数达140万次。



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